Du hast eine Warteliste. Und jetzt?
Stell dir vor: Du hast Wochen damit verbracht, deinen Launch vorzubereiten. Die Landingpage steht, die ersten Menschen tragen sich auf deine Warteliste ein und mit jeder Anmeldung wächst die Vorfreude.
Doch dann kommt die entscheidende Frage:
Was jetzt?
Schreibst du ihnen direkt? Wartest du lieber bis zum Launch? Oder meldest du dich erst wieder, wenn dein Angebot verfügbar ist?
Genau an dieser Stelle machen viele den größten Fehler.
Sie sammeln Interessenten und lassen anschließend wochenlang nichts mehr von sich hören.
Wenn sich dann der Warenkorb öffnet (Open Cart), kaufen am Ende deutlich weniger Menschen als erhofft.
Nicht weil das Angebot schlecht ist oder der Preis nicht passt, sondern weil zwischen dem ersten kleinen „Ja“ und der Kaufentscheidung zu wenig passiert ist.
Warum genau das so entscheidend ist und wie du deine Warteliste sinnvoll nutzt, erfährst du in diesem Artikel.
Was ist eine Warteliste im Launch überhaupt?
Eine Warteliste ist eine Liste von Menschen, die bereits Interesse an deinem Angebot signalisiert haben – noch bevor es überhaupt verfügbar ist.
Sie tragen sich ein, weil sie neugierig sind, ein konkretes Problem lösen möchten oder bereits Vertrauen zu dir aufgebaut haben und mehr erfahren möchten.
Das Entscheidende dabei:
Diese Menschen sind keine kalten Kontakte. Sie haben bereits eine bewusste Entscheidung getroffen und den ersten Schritt auf dich zugemacht.
Im Gegensatz zu Menschen, die dich gerade erst über Werbung oder Social Media entdecken, kennen Wartelisten-Leads dich meistens bereits. Sie wissen, wer du bist, beschäftigen sich mit deinem Thema und sind grundsätzlich offen für dein Angebot.
Das ist ein riesiger Vorteil.
Aber eben nur dann, wenn du ihn auch nutzt.
Warum die Warteliste über Erfolg oder Misserfolg deines Launches entscheidet
Ein Eintrag auf deiner Warteliste ist kein Kaufversprechen.
Zwischen dem ersten „Ja“ und dem tatsächlichen Kauf liegen oft mehrere Wochen. Und genau in dieser Zeit passiert eine Menge.
Der Alltag übernimmt wieder die Aufmerksamkeit, Zweifel tauchen auf, andere Angebote konkurrieren um Zeit und Interesse.
Wenn du in dieser Phase nicht präsent bist, gerätst du schnell in Vergessenheit.
Deshalb entscheidet nicht die Größe deiner Warteliste über den Erfolg deines Launches.
Entscheidend ist, wie du deine Interessenten bis zum Open Cart begleitest.
Eine gut gepflegte Warteliste sorgt dafür, dass deine Interessenten am Launch-Tag nicht mehr überlegen, ob sie kaufen sollen, sondern nur noch, wann.
Was du in der Wartelistenphase tun solltest
Die Wartelistenphase beginnt direkt nach dem Cart Close deines letzten Launches und endet mit dem nächsten Open Cart. Je nach Launch-Modell können das sechs bis zwölf Wochen sein.
In dieser Zeit hast du vor allem eine Aufgabe:
Bleib mit deinen Interessenten in Kontakt.
Und zwar nicht mit beliebigen Erinnerungen oder ständigen Verkaufsnachrichten, sondern mit Inhalten, die Vertrauen aufbauen und deine Leser Schritt für Schritt auf den Launch vorbereiten.
Mit jeder E-Mail lernen deine Interessenten deine Arbeitsweise besser kennen. Sie erkennen sich in deinen Beispielen wieder, gewinnen neue Erkenntnisse und bauen Vertrauen auf.
So wird der Open Cart nicht zum ersten Kontakt mit deinem Angebot, sondern zur logischen nächsten Entscheidung.
Besonders gut funktionieren:
- Exklusive Vorteile – zum Beispiel ein Bonus nur für die Warteliste, früherer Zugang oder ein Preisvorteil.
- Vorab-Einblicke – zeige, was hinter deinem Programm steckt und nimm deine Interessenten mit hinter die Kulissen.
- Mehrwert – vermittle kleine Aha-Momente, die zeigen, dass du weißt, wovon du sprichst.
- Regelmäßigkeit – lieber jede Woche eine hilfreiche E-Mail als wochenlang Funkstille.
Was du deiner Warteliste schreiben kannst
Viele fragen sich:
„Was soll ich meiner Warteliste überhaupt schreiben?“
Die gute Nachricht:
Du musst das Rad nicht neu erfinden.
Schon eine einfache E-Mail-Serie kann deine Interessenten optimal auf den Launch vorbereiten.
Mail 1 – Die Willkommensmail
Bedanke dich für die Anmeldung, begrüße deine Leser herzlich und gib einen kurzen Ausblick darauf, was sie in den kommenden Wochen erwartet.
Mail 2 – Behind the Scenes
Zeige, warum dein Angebot entstanden ist.
Welche Erfahrungen haben dich dazu gebracht? Welche Probleme löst dein Programm?
Menschen kaufen nicht nur Produkte – sie kaufen Geschichten und Vertrauen.
Mail 3 – Der Mini-Aha-Moment
Teile einen konkreten Tipp oder räume mit einem typischen Irrtum auf.
Zum Beispiel drei häufige Launch-Fehler oder eine Erkenntnis, die deiner Zielgruppe sofort weiterhilft.
So beweist du deine Expertise, ohne ständig verkaufen zu müssen.
Mail 4 – Der Countdown
Kurz vor dem Open Cart wächst die Spannung.
Erinnere deine Warteliste daran, dass es bald losgeht, und weise noch einmal auf exklusive Vorteile oder Boni hin.
Mail 5 – Open Cart
Jetzt öffnet dein Angebot.
Mach deutlich, dass die Anmeldung gestartet ist, erkläre die nächsten Schritte und erinnere an eventuelle Boni oder den früheren Zugang für Wartelisten-Mitglieder.
Wichtig ist dabei vor allem der Ton.
Schreib persönlich, verständlich und so, wie du auch mit deinen Kunden sprechen würdest.
Jede E-Mail ist eine Einladung zu einem weiteren kleinen Ja – nicht ein Versuch, jemanden zu überreden.
Die häufigsten Fehler in der Wartelistenphase
Fehler 1: Gar nichts schreiben
Aus Angst, ihre Interessenten zu nerven, melden sich viele wochenlang überhaupt nicht.
Das Problem:
Wer schweigt, wird vergessen.
Fehler 2: Nur verkaufen
Wenn jede E-Mail wie ein Verkaufsgespräch klingt, geht Vertrauen verloren.
Menschen möchten Mehrwert erhalten, nicht ständig gepitcht werden.
Fehler 3: Unregelmäßig schreiben
Drei E-Mails in einer Woche und danach einen Monat Funkstille?
Das wirkt unprofessionell und sorgt eher für Verwirrung als für Vertrauen.
Fehler 4: Die Kennzahlen ignorieren
Öffnungsraten, Klickraten und Abmeldungen zeigen dir, welche Inhalte funktionieren und welche nicht.
Wer diese Zahlen ignoriert, verschenkt wertvolle Erkenntnisse für den nächsten Launch.
Fazit: Deine Warteliste ist mehr als nur eine Liste
Eine Warteliste ist kein Ort zum Warten.
Sie ist der eigentliche Beginn deines Launches.
Jede E-Mail entscheidet darüber, ob aus Interesse Vertrauen wird und aus Vertrauen schließlich ein Kauf.
Deshalb ist nicht entscheidend, wie viele Menschen auf deiner Warteliste stehen.
Entscheidend ist, wie gut du sie bis zum Launch begleitest.
Die gute Nachricht:
Dafür brauchst du keine komplizierte Strategie.
Regelmäßige Kommunikation, hilfreiche Inhalte und ein klarer Plan reichen oft aus, um deine Interessenten Schritt für Schritt zu überzeugten Käufern zu machen.
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